Ihr Nutzen
Ihre Vertriebsziele
In jedem Profitcenter sind die entscheidenden Vertriebs-Kennzahlen: Gewinn und Umsatz! Jede Maßnahme, die Sie als Unternehmens- oder Vertriebsverantwortliche ergreifen, wird daran gemessen.
Um ständig steigende Vorgaben und Erwartungen erfüllen zu können und dabei leistungsfähig und gesund zu bleiben, sollten Sie sich und /oder Ihr Vertriebsteam dahingehend entwickeln, dass sie
- … „Kundenversteher“ werden, also: den Markt, die Wettbewerbssituation und die „Schmerzen“ des Kunden verstehen wollen und können
- … sich als „unbezahlter Consultant“ verstehen, also: ein Lösungsfinder für Ihren Kunden werden, ihm durch den Verkauf einen Wettbewerbsvorteil in seinen Märkten verschaffen
- … die Vorteil-Nutzen-Argumentation klar und verständlich herausarbeiten, überzeugend kommunizieren und mögliche Einwände zu entkräften
- … verhandlungs- und abschlussstark werden, um eigene Margen zu schützen
- … das richtige Mindset haben: lern- und begeisterungsfähig sein, sich ständig hinterfragen mit dem Wunsch sich zu verbessern
- … eine/ selbständige und eigenverantwortlich handelnde Persönlichkeit/en werden
- … bei aller Leidenschaft für den Vertrtieb auch auf den Erhalt der eigenen Gesundheit und Energiereserven achten.
Sensibilität für die für die nötige Multiperspektivität zur erfolgreichen Bewältigung von Führungsaufgaben: Selbstorganisation, Blick auf’s Team, Blick auf die Rahmenbedingungen intern und extern …
einer Zusammenarbeit mit mir liegt in der Erfüllung dieser Bedarfe!
Mit anderen Worten, Sie werden als Fachkraft:
- selbstbewusst im Auftreten
- klar in Ihren Aussagen und
- stark im Abschluss
und als Führungskraft werden Sie:
- klar in Ihrem Führungsstil
- klar in Ihrer Rolle als Führungskraft
- mehr Zeit für strategische Aufgaben gewinnen
Diese Effekte werden nachhaltig in Ihrer (Vertriebs) Bilanz messbar.